Afin d’initier le développement économique de votre entreprise à la Réunion, élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance externe se révèle être une opportunité des plus intéressantes. Ce type de stratégie génère des avantages significatifs qui la positionne parmi celles les plus employées sur nombre de secteurs. Mais qu’est-ce qu’une stratégie de croissance externe ? Quels en sont les principes, les avantages et les limites ? Voici ce qu’il faut savoir.
Croissance externe : de quoi parle-t-on ?
Lorsqu’une stratégie de croissance interne, ou croissance organique, repose sur le développement d’une entreprise par ses propres moyens, la croissance externe quant à elle est tout autre. Il s’agit d’une stratégie de développement de l’activité d’une entreprise par le biais d’une prise de participation dans d’autres entreprises, de rachat total voire partiel.
La croissance externe vise ainsi comme objectif d’accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité, la clientèle et les parts de marché d’une entreprise en s’appuyant sur des moyens externes.
En somme, la croissance externe revient à viser l'expansion d'une entreprise par l'acquisition ou la fusion avec d'autres entreprises, plutôt que par le développement interne. Contrairement à la croissance interne, qui s'appuie sur l'augmentation des capacités de production et l'amélioration des produits existants, la croissance externe permet d'absorber des parts de marché et d'accéder à de nouvelles compétences et technologies en s’appuyant sur des relais extérieurs.
Principes de fonctionnement de croissance externe
La croissance externe repose donc sur l’intégration d’activités complémentaires ou additionnelles à celle de l’entreprise. Autre possibilité : l’intégration d’entreprises situées sur un plan horizontal ou vertical.
Dans une logique de croissance externe, une intégration verticale consiste pour une entreprise à prendre le contrôle partiel ou total d’entreprises situées en amont ou en aval de son activité : distributeurs, fournisseurs ou prestataires.
Dans une logique d’intégration horizontale cette fois, l’objectif est d’intégrer des structures positionnées sur le même niveau : des concurrents le plus souvent.
Dans un cas comme dans l’autre, une entreprise qui engage des actions de croissance externe cherche donc à se développer non pas en capitalisant sur ses ressources existantes, internes, mais en allant trouver des relais de croissance extérieurs.
Les stratégies possibles
À cet égard, plusieurs stratégies peuvent être mises en place :
- La fusion-acquisition, abrégée en fusac, ou Mergers & Acquisition en anglais. Il s’agit d’une méthode courante en croissance externe. Elle revient à initier un rapprochement entre deux entreprises pour obtenir un effet de synergie. Une fusion implique la combinaison de deux entreprises pour créer une nouvelle entité, tandis qu'une acquisition se produit lorsqu'une entreprise en rachète une autre.
- La prise de participation, qui consiste à acquérir des parts dans d'autres entreprises, souvent sans en prendre le contrôle total. Cette stratégie permet de peser dans les décisions stratégiques, de profiter de retombées économiques et financières notables.
- La création de partenariats et de joint-ventures. Les partenariats et joint-ventures permettent aux entreprises de collaborer étroitement sans fusionner complètement. Un accord de partenariat est conclu entre deux ou plusieurs entreprises, le plus souvent dans une logique de développement international. Dans ce cas, une entreprise de la Réunion va s’associer avec un partenaire local afin d’y développer un portefeuille d’activités.
Les objectifs, avantages et inconvénients d’une opération de croissance externe
Si la croissance externe compte parmi les stratégies d’entreprise les plus employées, c’est en raison de la pluralité des objectifs qu’elle sert. Mais également car elle s’avère avantageuse à plusieurs niveaux.
Les objectifs visés par une stratégie de croissance externe
En tant que dirigeant d’entreprise à la Réunion, ce type de stratégie s’avère particulièrement pertinente si vous cherchez à atteindre différents buts :
- Investir sur de nouveaux marchés : par le biais de partenariats, de fusion, d’acquisition ou encore de prise de participation, la croissance externe permet de se positionner sur de nouveaux segments de marché. Par ex : une entreprise réunionnaise spécialisée originellement sur le secteur de l’ameublement opère une stratégie de croissance externe en prenant le contrôle d’une scierie.
- Se développer à l’international, grâce notamment à des partenariats, des joint-venture conclues avec des entreprises localisées sur un marché export cible.
- Maîtriser son secteur d’activité, son marché, en faisant l’acquisition de concurrents ou de fournisseurs.
- Acquérir de nouvelles compétences, en prenant le contrôle sur une structure, une entreprise peut développer des savoir-faire techniques ou opérationnels qu’elle ne possédait pas jusqu’alors.
Les avantages et les inconvénients d’une stratégie de croissance externe
Les avantages d’une stratégie de croissance externe ?
Ils sont de plusieurs ordres :
- Elle offre un accès rapide à de nouveaux marchés : la croissance externe permet aux entreprises d'accéder rapidement à de nouveaux marchés géographiques ou de nouveaux segments de clientèle. Par exemple, une entreprise réunionnaise peut acquérir une société à Mayotte pour s'implanter sur ce marché en plein essor, accélérant ainsi son expansion régionale.
- Cela permet d’impulser une diversification performante de l’activité : en intégrant des entreprises provenant de secteurs différents, une entreprise peut diversifier ses activités, ses relais de croissance.
- Elle crée des synergies et des économies d’échelle : la fusion ou l'acquisition d'entreprises complémentaires peut générer des synergies, donnant par exemple l’opportunité d’optimiser la chaîne d'approvisionnement et de réduire les coûts opérationnels. Par exemple, une entreprise réunionnaise du secteur du tourisme pourrait fusionner avec une société de transport local pour offrir de nouveaux services à ses clients.
Toutefois, se lancer dans une opération de croissance externe doit se faire en connaissance des limites, des inconvénients que cela représente.
Ce type de stratégie s’accompagne nécessairement d’une prise de risque au niveau financier, de même que d’un coût de mise en œuvre non négligeable. Le prix d'acquisition ou de prise de participation dans une entreprise peut peser lourdement sur les fonds de l’entreprise.
La croissance externe est une stratégie qui peut générer des retombées économiques, commerciales et financières majeures pour votre entreprise. Reste que pour optimiser son efficacité, vous faire accompagner et conseiller par un cabinet d’expertise-comptable est essentiel. Toutes les compétences s’y trouvent réunies pour juger de la faisabilité financière d’opérations de croissance externe, mais aussi pour bénéficier d’un audit précis et circonstancié sur la solidité financière des entreprises à racheter. Vous obtiendrez une feuille de route claire pour piloter votre entreprise.
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